Haute saison e-commerce 2025 : Black Friday, Amazon et toutes les dates clés du commerce en ligne

Sonia Bouchama30 octobre 20259 min

La haute saison d’Amazon reste le moment le plus stratégique de l’année pour les e-commerçants, et 2025 ne fera pas exception. Mais concrètement, quand débute la haute saison Amazon 2025, et pourquoi est-elle si cruciale pour le commerce en ligne ?

Tout commence avec les grands rendez-vous du shopping digital : la vente du Black Friday sur Amazon, suivie du Cyber Monday et de la période des achats de fin d’année. Ces dates marquent les temps forts du calendrier e-commerce 2025, lorsque les ventes, le trafic et la concurrence atteignent leur pic.

Dans cet article, découvrez toutes les dates clés de la haute saison e-commerce, les tendances à surveiller, ainsi que des conseils pratiques pour préparer votre logistique et optimiser votre boutique en ligne avant cette période décisive.

Quand commence la haute saison Amazon 2025 ?

La haute saison Amazon correspond à la période où la plateforme enregistre ses plus forts volumes de ventes. Traditionnellement, elle s’étend d’octobre à la fin décembre, avec une succession d’événements promotionnels majeurs.

En 2025, cette période devrait démarrer dès le mois d’octobre, avec plusieurs temps forts incontournables :

  • Prime Big Deal Days : les 7 et 8 octobre 2025, véritable “second Prime Day” qui lance la saison des ventes automnales.
  • Black Friday Amazon : le 28 novembre 2025, l’événement shopping le plus attendu de l’année.
  • Cyber Monday : le 1er décembre 2025, qui prolonge la frénésie du week-end du Black Friday.
  • Et enfin, la période des fêtes de fin d’année, de mi-décembre à la Saint-Sylvestre, où les commandes explosent.
  • Les nouveautés 2025: Avant même le lancement de la haute saison, l’Amazon Big Spring Sale, prévue du 25 au 31 mars 2025, donnera le coup d’envoi de l’année avec des promotions sur la mode, la beauté, la maison et le jardin — un excellent échauffement avant le rush de fin d’année. Un peu plus tard, l’Amazon Prime Day 2025, qui se tiendra du 8 au 11 juillet, s’étendra pour la première fois sur quatre jours, confirmant son statut d’événement mondial incontournable pour les e-commerçants comme pour les consommateurs.

Ce qui distingue la haute saison sur Amazon

  1. Une demande clients en forte hausse. Dès l’automne, les consommateurs anticipent leurs achats de Noël, profitent des offres promotionnelles et recherchent activement les meilleures opportunités en ligne. Les ventes s’accélèrent fortement, notamment sur Amazon et les principales marketplaces, où la demande atteint chaque année des niveaux record.
  2. Des offres exclusives et attractives. Pour capter l’attention et stimuler les achats, Amazon met en avant des promotions ciblées, souvent réservées aux membres Prime. Ces opérations renforcent la fidélisation tout en attirant de nouveaux acheteurs.
  3. Une opportunité stratégique pour les e-commerçants. La haute saison constitue un véritable levier de croissance pour les vendeurs présents sur Amazon :
  • Augmentation significative du chiffre d’affaires,
  • Acquisition de nouveaux clients,
  • Visibilité accrue grâce aux campagnes promotionnelles.

La plupart des e-commerçants préparent cette période plusieurs mois à l’avance afin de sécuriser leurs stocks et optimiser leur logistique.

Vous vendez sur Amazon et souhaitez simplifier votre logistique ? Contactez notre équipe : nous accompagnons de nombreux e-commerçants dans la gestion complète de leurs opérations — stockage, préparation et expédition des commandes. Notre approche est claire, flexible et sur mesure, conçue pour soutenir votre croissance et alléger votre quotidien.

Haute saison Amazon 2025

Calendrier e-commerce 2025 : les dates à retenir

La réussite d’une boutique en ligne repose en grande partie sur une bonne planification. Entre les grands événements d’Amazon, les fêtes commerciales mondiales et les temps forts du calendrier francophone, 2025 s’annonce comme une année riche en opportunités pour les e-commerçants.
Voici toutes les dates importantes à connaître pour anticiper vos ventes, ajuster vos campagnes marketing et optimiser votre logistique e-commerce.

  • Amazon Big Spring Sale : du 25 au 31 mars 2025
    Événement encore récent dans le calendrier Amazon, il met en avant les produits de saison : mode, beauté, jardin, maison et extérieur. C’est une période idéale pour lancer les ventes du printemps tout en écoulant les derniers stocks d’hiver.
     
  • Journée de la Terre : 22 avril 2025
    Célébrée à l’international, cette journée souligne l’importance des produits durables et écoresponsables. Les consommateurs se tournent de plus en plus vers les articles écologiques et les marques engagées. C’est le moment parfait pour valoriser vos démarches RSE, vos packagings recyclables ou vos circuits courts.
     
  • Fête des Mères : 25 mai 2025 (France, Belgique, Suisse)
    Un temps fort du commerce en ligne, particulièrement pour les cadeaux, bijoux, parfums et articles de décoration. Les campagnes d’e-mailing émotionnelles et les offres “livraison garantie avant la fête” y trouvent un écho très efficace.
     
  • Fête des Pères : 15 juin 2025
    Une période propice aux ventes de produits high-tech, d’outillage, d’accessoires et de coffrets cadeaux. Les bundles personnalisés et la communication ciblée selon les profils d’acheteurs y sont particulièrement performants.
     
  • Fête nationale du Canada : 1er juillet 2025
    Un événement clé pour les marques francophones présentes sur le marché québécois, avec des promotions estivales, des produits locaux et une forte mise en avant des articles outdoor.
     
  • Amazon Prime Days : du 8 au 11 juillet 2025
    A major 48-hour Amazon-exclusive event, ideal for brand exposure and massive sales. L’un des rendez-vous commerciaux les plus importants de l’année, réservé aux membres Amazon Prime. Une période stratégique pour renforcer la visibilité des produits et écouler les stocks avant la rentrée.
     
  • Rentrée scolaire : fin août / début septembre 2025
    Un incontournable du e-commerce francophone : fournitures, high-tech, mobilier, mode enfants ou encore organisation. Les familles, étudiants et jeunes actifs sont particulièrement réceptifs aux offres pratiques et aux contenus utiles.
     
  • Amazon Prime Big Deal Days : 7 et 8 octobre 2025
    Deux jours de promotions exclusives pour les membres Prime, qui marquent l’ouverture de la saison automnale. Un bon indicateur logistique avant l’intensité du Black Friday. 
     
  • Halloween : 31 octobre 2025
    Premier pic de ventes de l’automne : déguisements, friandises, décorations et articles festifs dominent les recherches. Les campagnes visuelles créatives fonctionnent très bien sur cette période.
     
  • Singles’ Day : 11 novembre 2025
    Né en Chine, cet événement devenu mondial prend de l’ampleur en Europe. Il constitue une bonne opportunité pour lancer les premières offres hivernales avant le Black Friday.
     
  • Amazon Black Friday Week : du 20 novembre au 1er décembre 2025
    Amazon étend désormais le Black Friday sur plus d’une semaine, avec de nouvelles offres quotidiennes. Une période qui nécessite une planification rigoureuse des stocks et des campagnes payantes.
     
  • Thanksgiving (États-Unis) : 27 novembre 2025
    Peu célébrée en Europe, cette date marque toutefois le début du “Turkey 5”, les cinq jours les plus importants du e-commerce mondial, du jeudi au Cyber Monday.
     
  • Black Friday : 28 novembre 2025
    L’événement commercial le plus intense de l’année, tant en ligne qu’en boutique. C’est le moment de maximiser l’impact des fiches produits, des annonces sponsorisées et des offres flash.
     
  • Cyber Monday : 1er décembre 2025
    Journée entièrement dédiée aux promotions en ligne, particulièrement dans les secteurs tech et digital. Une excellente occasion de prolonger la dynamique du Black Friday.
     
  • Amazon Cyber Week : du 1er au 7 décembre 2025
    Amazon capitalise sur la frénésie d’achats avec une semaine supplémentaire d’offres. Idéal pour capter les retardataires du Black Friday.
     
  • Saint-Nicolas : 6 décembre 2025
    Très populaire en Belgique, au Luxembourg, en Alsace et en Suisse romande, cette fête génère une forte demande en jouets et gourmandises. Une période à anticiper pour les marchés francophones concernés.
     
  • Green Monday : 8 décembre 2025
    L’un des derniers jours clés pour garantir une livraison avant Noël. Mettre en avant les délais et options de livraison est particulièrement efficace.
     
  • Super Saturday : 20 décembre 2025
    Dernier samedi avant Noël, souvent la journée la plus chargée pour les achats de dernière minute et le click & collect.
     
  • Lundi 22 décembre 2025 : Dernière ligne droite avant Noël
    Un moment critique pour les achats express et les cartes cadeaux numériques, très recherchées par les retardataires.
     
  • Réveillon de Noël : 24 décembre 2025
    Dernières ventes et retraits en magasin avant les fêtes. Les campagnes “dernière minute” y trouvent tout leur sens.
     
  • Boxing Day : 26 décembre 2025
    Très populaire au Canada, en Belgique et en Suisse, ce jour marque le lancement des promotions post-Noël. Une opportunité pour écouler les stocks et attirer de nouveaux clients.
     
  • Soldes d’hiver : à partir du 8 janvier 2025 (France)
    Première grande période promotionnelle de l’année, idéale pour écouler les invendus de Noël et relancer le rythme des ventes après les fêtes.

Contexte des principaux événements commerciaux :

La plupart des événements d'achat et des jours promotionnels sont basés sur des fêtes traditionnelles, comme la période la plus connue pour les cadeaux, Noël. D'autres, comme la Saint-Valentin, la fête des Mères ou la fête des Pères, sont également devenus des moteurs importants des ventes en ligne.

De plus, il existe des événements spécifiques au commerce en ligne, tels que le Black Friday et le Cyber Monday, qui ont été créés pour stimuler les ventes en ligne.

Peak Season E-Commerce Sale

Voici quelques faits intéressants et statistiques sur ces dates clés du e-commerce :

  • Selon les données de vente en ligne, le Black Friday est traditionnellement le jour le plus rentable de l'année pour les détaillants en ligne, suivi du Cyber Monday.
     
  • Le Singles' Day, qui est originaire de Chine, est devenu un événement mondial majeur, avec des ventes en ligne dépassant souvent celles du Black Friday.
     
  • Pendant la période de Noël, de nombreux consommateurs effectuent des achats de dernière minute, ce qui entraîne une augmentation significative du trafic et des ventes en ligne les jours précédant Noël.
     
  • Les ventes en ligne pendant la haute saison peuvent représenter une part importante des revenus annuels d'une entreprise, il est donc crucial de se préparer adéquatement pour répondre à la demande.

En 2025, la France reste le deuxième marché européen du e-commerce, derrière le Royaume-Uni et devant l’Allemagne. Le secteur a atteint 175,3 milliards € en 2024, en progression de +9,6 % sur un an. En 2022, le marché s’élevait à 146,9 milliards €, soit une croissance de 13,8 %.

Pour vous aider à gérer efficacement votre logistique pendant la haute saison, voici nos 10 meilleurs conseils :

Peak Season
  • Planifiez à l'avance :
    Identifiez les jours clés de la haute saison et élaborez un plan logistique détaillé pour chaque période.
     
  • Renforcez votre stock :
    Assurez-vous d'avoir suffisamment de stocks pour répondre à la demande élevée pendant la haute saison.
     
  • Optimisez votre entrepôt :
    Organisez votre entrepôt de manière efficace pour faciliter la préparation des commandes et réduire les erreurs.
     
  • Automatisez vos processus :
    Utilisez des technologies telles que la gestion des commandes automatisée et les systèmes de picking pour accélérer vos opérations.
     
  • Collaborez avec vos fournisseurs :
    Communiquez avec vos fournisseurs pour vous assurer qu'ils peuvent répondre à vos besoins en matière de stocks et de livraisons pendant la haute saison.
     
  • Offrez des options de livraison rapides :
    Proposez des options de livraison express pour répondre aux attentes des clients qui souhaitent recevoir leurs commandes rapidement.
     
  • Communiquez avec vos clients :
    Tenez vos clients informés des délais de livraison et offrez un service client réactif pour répondre à leurs questions et préoccupations.
     
  • Surveillez vos performances :
    Analysez régulièrement vos indicateurs clés de performance (KPI) pour identifier les problèmes potentiels et apporter des améliorations.
     
  • Préparez-vous aux retours :
    Anticipez les retours de produits après la haute saison et mettez en place un processus efficace de gestion des retours.
     
  • Apprenez de vos expériences passées :
    Analysez les hauts et les bas de vos précédentes saisons de haute activité pour améliorer continuellement vos processus.
Peak Season

FAQ — Tout savoir sur la haute saison Amazon

Quand démarre la haute saison des ventes sur Amazon ?

En 2025, la haute saison Amazon devrait, une fois encore, démarrer début novembre pour se prolonger jusqu’à la fin décembre, dans le sillage direct des achats de fin d’année. Des temps forts incontournables comme le Black Friday (28 novembre) et le Cyber Monday (1er décembre) resteront les moteurs principaux du chiffre d’affaires, avec une forte hausse du trafic et des volumes de commandes.

Même si les dates exactes peuvent légèrement varier d’une année à l’autre, la période allant de début novembre jusqu’aux fêtes constitue, de façon récurrente, le moment le plus intense et le plus rentable de l’année pour Amazon, portée par la demande en cadeaux, les produits saisonniers et les offres promotionnelles.

Amazon atteint généralement son niveau d’activité le plus élevé pendant la période des fêtes, en particulier fin novembre et en décembre. Cette phase correspond aux grands rendez-vous du commerce en ligne comme le Black Friday, le Cyber Monday et toute la période précédant Noël.

À cette période, les dépenses des consommateurs s’intensifient fortement : achats de cadeaux, promotions attractives, produits saisonniers… Tous les voyants sont au vert. 

Résultat : Amazon enregistre alors ses volumes de ventes et son trafic client les plus élevés de l’année.

Tout à fait. En période de haute activité, Amazon met en place des revalorisations temporaires de salaire et des primes complémentaires afin de faire face à l’augmentation significative de la charge de travail. Ces dispositifs permettent de reconnaître l’effort supplémentaire demandé aux équipes durant les périodes les plus intenses, tout en les motivant à maintenir un haut niveau de performance et de qualité de service pour répondre aux attentes des clients.

Les Ventes de Printemps Amazon sont un événement commercial saisonnier qui se tient généralement fin mars. Elles permettent aux clients de profiter, pendant une durée limitée, de promotions sur une large sélection de produits dédiés à la saison. Mode, beauté, mobilier d’extérieur, jardinage ou encore équipements pour la maison : tout est réuni pour préparer l’arrivée des beaux jours.

Même si cette opération ne fait pas partie de la haute saison traditionnelle des fêtes, elle représente pour les vendeurs une véritable opportunité de dynamiser les ventes en début d’année, de lancer de nouvelles collections et de capter l’attention de consommateurs en quête de renouveau.

Des ressources complémentaires pour optimiser votre logistique e-commerce

Les périodes de forte activité n’attendent pas. Anticipez au maximum et préparez-vous dès maintenant pour performer durablement. Nos experts en fulfilment vous partagent leurs conseils pratiques pour optimiser à la fois votre logistique et votre boutique en ligne :

Les meilleures pratiques pour les e-commerçants — à découvrir dès maintenant

Dans leur dernier webinaire, Georg et James vous montrent comment optimiser votre activité grâce à l’automatisation de la logistique et du marketing, notamment lors des périodes clés comme la Cyber Week.

Sources

Title: E-commerce Statistics, Trends, and Insights for 2025
URL: theb2bhouse.com

Title: Ecommerce statistics to get you ahead in 2025
URL: dash.app

Pictures:

Quivo © 2025, Canva, Pixabay

Prêt à passer à la vitesse supérieure ?

L'ensemble des opérations logistiques.
Travaillons ensemble.

Trouvez votre solution